Ale jak do tych klientów dotrzeć? Internet oferuje bardzo wiele opcji - w ich ogromie można się pogubić. Nie wszystkie są jednak równie skuteczne, a co więcej, nie wszystkie nadają się dla firm o danej wielkości i działających w danej branży. Kampanie w mediach społecznościowych (Facebook, Instagram, Linkedin czy TikTok), kampanie Google Ads, kampanie displayowe - opcji jest multum. Jest jednak kanał promocji, który niemal w każdym przypadku pozwala na zwiększenie zainteresowania firmową witryną wśród internautów - mowa o SEO, czyli pozycjonowaniu stron internetowych.
Pozycja pozycji nierówna, czyli walka o cyfrową supremację
Kiedy wpisujemy do wyszukiwarki określone słowa - niezależnie, czy chcemy kupić nowego drona, zobaczyć wyniki sportowych zawodów, czy sprawdzić aktualną pogodę - silnik wyszukiwarki zwróci nam najczęściej tysiące wyników. Proponowane przez algorytm strony nie są wyświetlane przypadkowo - wyszukiwarce zależy, by na szczycie wyników wyszukiwania znajdowały się witryny idealnie pasujące do przesłanego hasła, eliminując konieczność dalszego szukania.
Wybór najbardziej dopasowanej treści nie jest jednak łatwy. Z tego powodu Google i inne wyszukiwarki wyposażyły silniki w zaawansowane algorytmy, które układają wyświetlany użytkownikom ranking. Google wychodzi w uproszczeniu z dwóch założeń:
Po pierwsze, jeżeli do strony kieruje wiele linków z innych stron, to zapewne jest ona wartościowa - internauci dzielą się przecież łączami do ciekawych ich zdaniem materiałów. Po drugie, jeżeli na stronie znajduje się rozbudowana treść poruszająca daną tematykę, a sama strona jest technicznie przystosowana w taki sposób, by użytkownik mógł obsługiwać ją szybko i bezproblemowo, to zasługuje na wysokie miejsce.
Istotą pozycjonowania jest wzięcie pod uwagę obydwu tych punktów i precyzyjne zrealizowanie założonego planu. Konieczna jest rozbudowa i optymalizacja treści, a czasem przebudowa strony, by działała szybciej i na przykład potrafiła dobrze wyświetlać się na ekranach różnych rodzajów - dzisiaj większość internautów przegląda strony za pomocą smartfonów, a nie komputerów.
W dalszej kolejności następuje budowa sieci linków. Jest to pozornie bardzo proste, jednak nie wystarczy po prostu uruchomić setki nowych stron i umieścić na nich łącza do pozycjonowanej strony - w ten sposób nie da się osiągnąć wiele. Algorytm Google rozpoznaje również “jakość” linków, czyli ocenia wartość strony, na której znajdują się wspomniane łącza. Jeżeli do witryny kierują niskojakościowe linki ze spamerskich stron, nie będzie to miało pozytywnego wpływu na rezultat wyników wyszukiwania.
Czynników, które Google bierze pod uwagę przy rankingach, jest ponad 200. Duża część z nich jest jednak jawna, tzn. nie są one ogłaszane przez koncern. Z tego powodu skuteczne pozycjonowanie wymaga ogromnej wiedzy i wieloletniego eksperymentowania, by odkryć najbardziej wartościowe z perspektywy pozycjonera metody.
Dlaczego pozycjonowanie zwyczajnie się opłaca?
SEO ma kilka przewag nad innymi kanałami marketingowymi w internecie. Nie oznacza to oczywiście, że należy trzymać się tylko pozycjonowania i odrzucać inne metody. W przypadku zdecydowanej większości biznesów to właśnie od SEO powinno się rozpocząć promowanie firmy w globalnej sieci.
Przede wszystkim pozycjonowanie w perspektywie kilku lat jest najtańszym źródłem pozyskiwania klientów. Zrealizowanie przemyślanej kampanii w systemie Google Ads najprawdopodobniej spowoduje nagły wzrost liczby transakcji. Po zakończeniu kampanii sytuacja natychmiastowo wróci jednak do normy. Podobnie sytuacja ma się z reklamami w social mediach. Kampania po wyłączeniu przestaje przynosić efekty, a próba zainteresowania użytkowników bez wsparcia systemu reklamowego w zasadzie nie ma dziś szans powodzenia. Ruch organiczny (bezpłatny) jest na Facebooku czy Instagramie bardzo mocno ograniczany - nawet do poziomu, w którym dany post zobaczy mniej niż 1% obserwujących profil.
Siła pozycjonowania leży też w powszechności wyszukiwarek internetowych. O ile w danym medium społecznościowym nie każdy ma konto (a niektórzy unikają social mediów z przyczyn ideologicznych czy w proteście przeciwko zbieraniu danych), to z wyszukiwarek - niezależnie, czy mowa o Google, czy o Bingu, Yahoo i innych silnikach - korzysta przytłaczająca większość “mieszkańców” Sieci.
Z popularnością wyszukiwarek łączy się również fakt, że nawet jeśli działasz w mało konkurencyjnej branży na lokalnym rynku biznesowi rywale zapewne już od jakiegoś czasu rozpoczęli działania pozycjonerskie i z każdym dniem zyskują przewagę.
SEO i profesjonalna agencja - anatomia sukcesu
Przyjrzyjmy się konkretnemu przypadkowi. Agencja Verseo pozycjonowała stronę klienta z branży odzieżowej, a więc gałęzi biznesu, która charakteryzuje się bardzo wysoką konkurencyjnością. W ciągu roku działań SEO specjalistom udało się znacząco poprawić widoczność sklepu w wyszukiwarkach.
W momencie rozpoczęcia współpracy witryna zajmowała 237 miejsc w TOP10 wyników wyszukiwania na frazy niezwiązane z nazwą marki. W sytuacji dużego, rozpoznawalnego sklepu jest to niesatysfakcjonujący wynik, który nie pozwala na wygenerowanie zadowalających zysków z e-sprzedaży. Po roku współpracy liczba ta zwiększyła się do blisko 1200, znacząco wpływając na wartościowy ruch na stronie, a co za tym idzie, na wyniki finansowe przedsiębiorstwa. Liczba sesji użytkowników odwiedzających stronę wzrosła o ponad 20% względem analogicznego okresu rok wcześniej. Najważniejsze jednak, że poszedł za tym wzrost liczby transakcji aż o blisko 35%, natomiast wzrost powiązanych z tym przychodów wyniósł około 41%.
Powierzenie działań pozycjonerskich doświadczonej agencji SEO to pierwszy krok do zwiększenia zysków z obecności w internecie. Potencjalni klienci już czekają!