Sklepowe manipulacje, przez które wydajemy więcej pieniędzy. Nie dajcie się na nie nabrać!

Idąc do sklepu ciężko jest nie skusić się na półki z promocjami czy kuszące rabaty. Okazuje się, że w większości przypadków są to jedynie chwyty marketingowe, które mają sprawić, że zostawimy w markecie więcej pieniędzy. Jakie sposoby mają sprzedawcy?
Fot. shutterstock

Metody marketingowe w sklepach

Nie od dziś wiadomo, że duże markety stosują na nas pewne sztuczki, które mają dłużej zatrzymać nas na zakupach. Niektóre triki handlowe stały się na przestrzeni lat już tak oczywiste, że ciężko nam się na nie nabrać. To jednak nie przeszkadza marketingowcom w wymyślaniu kolejnych sztuczek. Wystarczy kilka nowych zagrywek, żeby kupujący zrezygnował z zerkania na listę zakupów i wyszedł ze sklepu z torbą niepotrzebnych mu rzeczy. Czego więc powinniśmy unikać? Oto lista kilku trików, na które najczęściej dajemy się nabrać.

1. Aromamarketing

To najczęściej stosowana sztuczka, o której jednak często jako klienci zapominamy. Jest również częścią szeroko pojętego marketingu sensorycznego. Inną jej nazwą jest "marketing zapachowy". Sprytna zagrywka powoduje, że wpadamy w lekkie omamienie, a co za tym idzie - rośnie nasza chęć zakupów. Kiedyś markety przyciągały nas zapachem świeżego pieczywa na półkach. Teraz ta metoda weszła na zupełnie nowy poziom. W drogeriach rozpylane są zapachy, które mają nas skusić do kupna zupełnie nowych perfum. Na siłowni często w powietrzu unosi się cytrynowa woń. Niemieccy naukowcy z Uniwersytetu Padeborn wykazali, że ładny zapach wydłuża czas zakupów o prawie 16%! Warto więc nie dać się zwieść przyjemnej woni i trzymać uważnie listy zakupów.

2. Muzyka zwiększa sprzedaż

To kolejna odsłona marketingu sensorycznego. Tym razem sprzedawcy chcą zadziałać na nasz słuch. Już w 1986 roku badaczka Julie Baker pisała o wpływie otoczenia sklepowego na podejmowane przez klientów decyzje. Okazuje się, że rodzaj, głośność i tempo dźwięków muzyki w sklepie wpływa na to, w jaki sposób kupujemy. Duże tempo sprawia, że zakupy są mniej przemyślane, a w ten sposób wydajemy więcej pieniędzy w szybszym czasie. Ten chwyt wykorzystują najczęściej sklepy z odzieżą, głównie młodzieżową. Natomiast muzyka wprawiająca w dobry nastrój sprzyja dłuższemu pozostawaniu w lokalu, a co za tym idzie, ułatwia podjęcie decyzji zakupu w przypadku droższych produktów.

3. Ustawienie produktów na półkach

Na pewno już większość z nas zauważyła, że towary na półkach w sklepie są ustawiane tak, aby te najdroższe były na wysokości naszych oczu. To samo tyczy się produktów, których sprzedawca chce się pozbyć (np. z powodu krótkiego terminu przydatności). W drogeriach wysokość będzie wahała się w granicach 155 - 170 cm, bo tego typu sklepy swoją ofertę kierują przede wszystkim do kobiet. W marketach budowlanych, gdzie klientami są częściej mężczyźni, drogie produkty będą znajdować się nieco wyżej. Z kolei w miejscach, gdzie można zaopatrzyć się w nowe zabawki, te najdroższe będą leżały na niskich półkach - przystosowanych do wzrostu dzieci. Wszystko dlatego, że mamy skłonność do wybierania towaru, który pierwszy rzuci się nam w oczy.

4. Ścieżka światła

To jedna z najciekawszych sztuczek w świecie marketingu. Jest również częścią "marketingu wizualnego". Okazuje się, że za pomocą odpowiedniego oświetlenia sklepy są w stanie wyznaczać trasy, po których będziemy się poruszać. Innymi słowy, "ścieżka światła" sprawia, że przechadzamy się po konkretnie wyznaczonych alejkach. Biegną one najczęściej pomiędzy półkami, gdzie leży najdroższe produkty. Ponadto, odpowiednie oświetlenie towarów także sprzyja decyzjom zakupowym, między innymi dlatego w niektórych sklepach odzieżowy światło jest nieco słabsze, a ekspozycja doskonale oświetlona. Podobnie zresztą działają na nas wszelkiego rodzaju elementy ozdobne np. dekoracje ze świeżych owoców, które mają wpłynąć na nasze postrzeganie danego produktu.

W Rossmannie oszaleli. Szczęka opada. Takich promocji dawno nie było!
W Rossmannie wystartowały nowe promocje. Tak kuszących ofert dawno nie było. Popularne kosmetyki można dostać teraz nawet ponad 50% taniej, a na kultowym zapachu dla mężczyzn da się zaoszczędzić ponad 100 zł! Koniecznie sprawdźcie szczegóły.

Kosmetyki za mniej niż 2 złote? Możesz je samemu wykonać w domu!
Pielęgnacja naszej skóry jest niesamowicie ważna dla wielu z nas. Pełen wybór odpowiednich kosmetyków znajdziemy oczywiście w drogeriach. Okazuje się jednak, że wiele preparatów możemy przygotować sami w domu i to za grosze!

Źle skasowała zakupy na kasie samoobsługowej. Grozi jej nawet 8 lat pozbawienia wolności
38-latka z Ostrowca Świętokrzyskiego celowo źle skasowała zakupy na kasie samoobsługowej. Kobieta została przyłapana przez ochronę sklepu. Policja podaje, że teraz grozi jej do 8 lat pozbawienia wolności.

Wybrane dla Ciebie

Zobacz także

Biedronka rozesłała do polskich domów wiadomość. Lećcie do skrzynki pocztowej
Półdarmo w Biedronce. Szałowe promocje. Aż wprowadzili limity!
Biedronka szaleje. "Cukier gratis". Oddają klientom pieniądze!
Wyprzedaże 2019. Kiedy zacznie się zakupowe szaleństwo?

Gorący temat

Urodzeni w lutym wyróżniają się tymi 4 cechami
Każdy miesiąc jest zderzeniem dwóch znaków zodiaku. W przypadku lutego są to Wodnik i Ryby. O osobach urodzonych w tym czasie można powiedzieć kilka interesujących rzeczy. Niektóre mogą cię zaskoczyć!

Reklama

Najnowsze wpisy

"Na dobre i na złe": Czy narzeczony Oleny żyje? Fani serialu nie mają wątpliwości!
Kamila Boś z "Rolnik szuka żony" odsłoniła brzuch. Uczestniczka show pokazała, jak dba o ciało [ZDJĘCIE]
Stracił oszczędności życia. Policja ostrzega przed metodą oszustów
Sandra Kubicka tylko w prześwitującej bieliźnie. Fani: "Oczu nie można oderwać" [ZDJĘCIA]
Marta Manowska poprowadzi nową edycję popularnego show? Jest komentarz nadawcy!
"Znachor" wraca na ekrany. Netflix nakręci nową wersję polskiego filmu

Nie przegap

Złoty przycisk od wszystkich jurorów za wyjątkową wersję "The Sound of Silence"! Ten występ przejdzie do historii "Mam talent" [WIDEO]
Pilny komunikat GIF. Cząstki stali w popularnym leku! Wprowadzono zakaz sprzedaży
Wycofują ten produkt z Rossmanna! "Może stanowić ryzyko dla zdrowia"
Czekają nas śnieżyce. Tutaj w weekend będzie nawet -15 stopni Celsjusza
Natasza Urbańska w bardzo gorącej sesji zdjęciowej. Kadry nie pozostawiają wiele wyobraźni! [FOTO]
Uczestnicy "Sanatorium miłości" na nagraniach spoza telewizyjnych kamer. Widać gorące pożegnania i czułe pocałunki! "Jak młodzież na kolonii"
Michał Wiśniewski w żałobie. Ta wiadomość łamie serce

Reklama