Historycznie patrząc, w roku 2022 zaobserwowano spadek liczby zakupów świątecznych, co było głównie skutkiem rosnącej inflacji i wzrostu cen, prowokując konsumentów do większej ostrożności i oszczędności. W przeciwieństwie do tego, rok 2023 nie podążał za tym trendem spadkowym, a inwestycje firm w narzędzia do analizy cen rynkowych przyniosły wymierne korzyści, pomimo kontynuacji wzrostu cen i zachowania ostrożności przez konsumentów przy zakupach.
Spadek średnich wydatków w okresie świątecznym w UK
Szczegółowy raport z branży zabawek, opracowany na podstawie badań przeprowadzonych przez Dealavo - narzędzie do monitorowania cen, rzuca światło na dynamikę rynku i opinie ekspertów z różnych sektorów, podkreślając, że okres świąteczny jest krytycznym czasem dla wielu branż, zwłaszcza dla rynku zabawek i gier. Zauważono, że nie wszystkie kategorie produktów odnotowują jednolity wzrost sprzedaży, co wymaga od firm elastyczności w dostosowywaniu strategii cenowych i promocyjnych do aktualnych potrzeb rynku.
Raport z sektora zabawek według badań przeprowadzonych przez Dealavo, źródło: https://dealavo.com/pl/monitoring-cen/
W sezonie świątecznym w 2023 roku w handlu internetowym działo się inaczej - mamy zmiany w dynamice rynkowej w porównaniu do lat ubiegłych, ze szczególnym naciskiem na adaptację do nowych tendencji zakupowych konsumentów. Ekspertów z różnych branż poproszono o podzielenie się ich spostrzeżeniami dotyczącymi ostatnich miesięcy:
- Maciej Jesionowski z Rebel.pl zwrócił uwagę na stabilizację sprzedaży w sektorze gier planszowych, która odbiegała od trendów spadkowych obserwowanych w poprzednich latach, co jest efektem lepszego przygotowania i współpracy z partnerami biznesowymi.
- Olaf Wójtowicz z Gatta podkreślił wzrost ostrożności wśród konsumentów, mimo generalnej poprawy nastrojów na rynku. Średnia wartość zakupowego koszyka utrzymała się na poziomie z roku ubiegłego, co w rzeczywistości oznacza jej spadek, biorąc pod uwagę wpływ inflacji.
- Michał Anulewicz z Trefl SA zauważył niewielki wzrost sprzedaży o 4% w porównaniu do poprzedniego roku, a także zmianę w rozkładzie sezonu sprzedażowego, gdzie największy wzrost odnotowano w okresie Black Week, zamiast tradycyjnych wzrostów przed świętami.
Specjaliści zwracają uwagę na to, jak wielorakie branże są uzależnione od osiągnięć w okresie świątecznym. Dla niektórych dziedzin, takich jak sektor zabawek i gier, ten czas jest kluczowy dla osiągnięcia sukcesu przez cały rok. Z kolei dla innych kategorii, jak bielizna czy odzież oferowana przez firmę Gatta, okres świąteczny nie stanowi jedynego momentu, gdy sprzedaż rośnie.'
Sposób działania monitorownaia cen konkurencji. Źródło: dealavo.com
Przedsiębiorstwa intensywnie przygotowują się do świąt, przeprowadzając analizy cenowe na rynku, zarządzając zapasami oraz modyfikując swoje strategie cenowe. Narzędzie Dealavo zapewnia możliwość śledzenia cen rynkowych, co ułatwia firmom przygotowanie się do sezonu świątecznego przez analizę cen konkurencyjnych, zarządzanie zapasami i dostosowywanie strategii cenowych do aktualnych warunków na rynku. Dealavo dostarcza precyzyjne informacje o cenach rynkowych i cenach u konkurencji, umożliwiając lepsze dostosowanie oferty i cen do obecnych trendów rynkowych. Funkcja Dynamic Pricing, którą oferuje Dealavo, umożliwia automatyczne dostosowanie cen do poziomu oferowanego przez konkurencję, co jest niezwykle istotne w czasie zwiększonej konkurencji i ewoluujących preferencji konsumentów.
Artykuł został opracowany przez Redakcję firmy Dealavo na podstawie badań własnych oraz opinii ekpertów branżowych.
Funkcja Dynamic Pricing dostępna w Dealavo daje możliwość korzystania z automatyczego repricingu cen celem dostosowania się do sytuacji rynkowej, źródło: dealavo.com
Dynamic Pricing, czyli dynamiczne ustalanie cen, to strategia, która pozwala na automatyczne dostosowanie cen produktów lub usług w czasie rzeczywistym w odpowiedzi na zmieniające się warunki rynkowe, popyt oraz oferty konkurencyjne. Dealavo wykorzystuje zaawansowane algorytmy do analizy danych rynkowych, co umożliwia firmom szybkie reagowanie na zmiany cen konkurencji, trendów zakupowych i popytu konsumentów. Dzięki temu przedsiębiorstwa mogą optymalizować swoje ceny w taki sposób, aby zwiększyć swoją konkurencyjność, maksymalizować zyski oraz utrzymać lub zwiększyć udział w rynku, szczególnie w okresach kluczowych dla sprzedaży, jak sezon świąteczny.
